在传统思想里,一个女人与柴米油盐挂钩,是再正常不过的事情。38岁的李春梅,每天一半以上的时间都与吃食打交道,这是她的生活,也是她的生意。这样的日子要搁在20年前的李春梅眼中,简直难以忍受。
从18岁开始,接手母亲的药房、卖衣服、帮人看店、出省开川菜馆……李春梅的经历可以用一句话概括:拼命地奔跑和华丽地跌倒——直到 34岁,她才挖到自己人生中的第一桶金。周围的评论分为两种:支持的人说,在经历数次失败后依然坚持创业,这是难得的韧劲;反对的人说,一个女人,何必瞎折腾。
如今,李春梅在宜宾闹市开起了两家冒菜店,店面不小,生意不错。李春梅说,尽管是小生意,但她兜兜转转十多年,终于找准了自己的方向。
年轻:懵懂 放弃了家产
1995年,李春梅的母亲辞世,留下位于下江北的一家生意不错的药房。18岁的李春梅接手这家药房。按照套路,如果李春梅坚持用心经营药房,生活小康应该不成问题。然而,生活很难按计划进行。
如今的李春梅如此评价18岁的自己:太贪玩。呼朋引伴出玩,麻将桌上度日,在18岁的李春梅眼中,生活应该是绚烂、丰富或者跌宕起伏的,但绝不是浑身熏着中药味、守着药房过平淡日子。由于疏于管理及其他原因,1998年初,这家药房易主。
“这家药房到现在也营业着。其实我之前也做过一些努力,比如考了执业证,可当时觉得药房生意不是我喜欢的、不懂坚持,放弃时也没那么纠结。”李春梅说。
近三年的药房经营,赚的钱不少,但李春梅输出去的更多。21岁的李春梅结束了自己不感兴趣的药房生意,带着手头剩下不多的本金,开启第二次创业旅程——在城区租下一间铺子开服装店。
开服装店的日子依然没维持多久。一段时间后,李春梅关了店铺,直接把店还给了的房东,随后这家店铺被人租下做起了鱼缸生意。有朋友说,你怎么这么傻呀,商家把店铺转出去都会收取转让费,你分文不收就把店铺还回去,那之前整理、装修的费用岂不打水漂了?
李春梅决定去“讨”转让费。
机会:500元得到的工作
“其实,自己当时挺心虚的。严格说来,我已把店铺还给了房东,这笔生意就算结束,我再向鱼缸店店主收转让费的做法多少有些说不通。可当时的自己太心疼损失的钱,想去试试,看能不能收回一些损失。人年轻的时候总会做一些不成熟的事,可正是因为这些事情,才让我不断改进。”李春梅说。
李春梅壮着胆子去“讨”转让费,她向鱼缸店老板一条条地陈述自己拿回转让费的理由,并一再说明自己的想法——“为了尽可能地降低损失”。末了,鱼缸店老板问李春梅:“小妹妹,那你认为转让费多少合适呢?”李春梅衡量了一下,说:“500元。”话音落,鱼缸店老板愣了,继而失笑。
李春梅拿到了自己苦心“讨回”的500元转让费,准备离开,鱼缸店老板叫住了她,问道:“小妹妹,你上班没有。如果没有,可以考虑到我的店里工作。”——如今,这位老板已在宜宾的多类行业中拥有多家连锁店铺,并把生意做到了成都。
“老板说,是我那句‘把损失降低’打动了他。我在那里一直工作到26岁,其间升至了水族馆的部门经理。”李春梅说。
26岁,李春梅已经是一位年轻的母亲,但性格中不服输的特点依然明显,这样的性格在工作中难免遇到摩擦。2003年,李春梅决定辞职。
“老板找我谈话,希望我留下来。他告诉我,我可以在他旗下的项目中选择一个,或跟随他去成都发展。老板说,你跟着我学几年后今后也能自己做生意了。可我拒绝了。现在想起来,是自己的眼光还不够长远,错过了一个机会。”李春梅说。
随后的日子依然平淡,李春梅一度待业在家,家庭收入由丈夫支撑。2008年初,嫁至河北唐山的表姐问李春梅,愿不愿意到唐山帮她经营川菜馆。李春梅便和丈夫到了唐山。
收获:创业路上的第一桶金
去唐山之前,李春梅专门拜师学做火锅底料,她惊觉,自己对做各式美食非常感兴趣。
“很多唐山人对麻辣味道的菜很感兴趣,到现在都有唐山的朋友要我将炒好的火锅底料给他快递过去。”李春梅说。然而仅在半年后,汶川地震发生,李春梅和丈夫担心在四川的女儿,决定回到宜宾。
李春梅继续在家待业,但开店的心思并没有熄灭。
“我告诉自己,不能再在家闲着了。女人还是应该要有自己的事业,不然容易与社会脱节,并且我也要给女儿做个榜样,告诉她,她妈妈是一个不服输的人。”李春梅说。
结合在唐山的见闻,李春梅瞄准了宜宾港式甜品市场的空白。在到广州学习了近半年后,2010年初,李春梅和堂姐租下了城区仁和街的一间小门面,开起了宜宾最早的港式甜品店——鲜果捞。
“我们的理念是在宜宾做最正宗的港式甜品,选料一定要严格、精细。比如甜品的用糖也有讲究,糖也分为几等,最佳为黄冰糖,我们常见的机制冰糖最好只用于腌制食品。在我们的甜品里,放的都是黄冰糖。”李春梅说。
2014年4月,李春梅在城区林家巷开起了梅记冒菜的分店,相较于上一家店,这家店做了创新:自创混搭模式——冒菜+港式甜品。
“我想,既然之前我有做甜品的经验,为何不利用一下呢?并且冒菜辛辣,吃完冒菜再来份甜品,再适合不过”李春梅说,她的想法也得到了不少人的认可,从五月至今,已经有数名同行向她表达了加盟的意愿,但李春梅拒绝了。
“如果放在20年前,我也许会毫不犹疑地答应,毕竟同意做加盟店能很快地回笼资金。但是,我的目标是将梅记冒菜不断做大,今后开到外地去。现在宜宾市内也有不少冒菜店、竞争激烈,我想积累一两年,不断调整,让冒菜+甜品的模式在竞争中先站稳脚跟。”李春梅说。